衢州健身房体验课的人来了不办卡
健身房 · 同行都在遇到，但很少有人说明白
体验课来了五个人，聊得都挺好，最后一个都没办。
三个真实原因
1. 体验课只体验了「舒服」
没有让他感觉到「我以前做不到的事，现在做到了」。
怎么办：体验课设计一个小目标：让他当场完成一次以前做不到的动作，拍照给他。
2. 当场没给下一步
上完课说「你考虑一下」，人就真的去考虑了，然后没有然后。
怎么办：结束时直接给下一步：「这周先来两次，我带你把这个动作练熟。」不要说「考虑一下」。
3. 没有跟进
第二天想问一句「肌肉酸不酸」，又怕像推销，就算了。
怎么办：第二天发一条只问身体感受，不提案：「昨天练的地方今天酸吗？酸是正常的，多喝水。」
为什么不能靠自己记
店里的客人多了，谁什么时候该来、谁上次说了什么、谁问过什么——这些靠脑子一定漏。
不是你不认真，是一个人要管的事太多。